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ERP管理系統(tǒng)中的銷售管理環(huán)節(jié)至關重要

作者：未知發(fā)布時間：2022.03.28 瀏覽量：1359

　　很多企業(yè)在引進ERP管理系統(tǒng)之前，基本上是靠人工處理業(yè)務，銷售數(shù)據(jù)、銷售報表、銷售訂單等都得通過人工記錄和統(tǒng)計，這就造成了數(shù)據(jù)統(tǒng)計耗時耗力、數(shù)據(jù)傳遞速度慢、數(shù)據(jù)差錯率大的問題，對于企業(yè)管理者制定準確的銷售計劃非常不利，ERP管理系統(tǒng)中的銷售管理環(huán)節(jié)是至關重要的，企業(yè)不可忽視。

　　一、ERP管理系統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的重要性

　　而ERP管理系統(tǒng)將各業(yè)務部門信息整合起來，實現(xiàn)了信息的及時傳遞;通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，提高了數(shù)據(jù)的準確性，縮短了傳遞的時間;系統(tǒng)實現(xiàn)了信息的雙向互動，反饋更及時。銷售管理作為ERP管理系統(tǒng)中的一個模塊，處于市場與企業(yè)供應鏈接口位置，主要為客戶提供產品與服務，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉化并獲取利潤，是企業(yè)生存與發(fā)展的動力源泉，其作用至關重要。

　　二、ERP管理系統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的功能

　　ERP管理系統(tǒng)中的銷售管理主要是針對企業(yè)的銷售部門的相關業(yè)務進行管理，包含銷售基礎數(shù)據(jù)、銷售計劃、銷售訂單、銷售發(fā)貨、售后服務等多方面的管理。ERP管理系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫技術實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享，更大程度的發(fā)揮了銷售數(shù)據(jù)的作用：銷售基礎數(shù)據(jù)包含客戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)和價格數(shù)據(jù)，為其他環(huán)節(jié)提供準確參考值;根據(jù)訂單數(shù)據(jù)中客戶需求、產品信息更便捷的處理訂單;根據(jù)發(fā)貨數(shù)據(jù)生成憑證交予財務部門記賬;售后服務中能對處理進度進行追蹤，了解客戶對品牌的滿意程度。這些數(shù)據(jù)都能讓企業(yè)管理管理者全面的了解市場環(huán)境和企業(yè)供貨情況，制定出更準確的銷售計劃。

　　三、ERP管理系統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢

　　ERP管理系統(tǒng)將銷售數(shù)據(jù)共享，縮短了跨部門溝通的流程，使各部門對銷售信息都能隨時進行查詢、匯總、提取等操作，工作更高效;系統(tǒng)銷售管理環(huán)節(jié)通過信息的采集、存儲、處理對數(shù)據(jù)進行科學的集中式處理，為企業(yè)管理者提供客戶畫像和商品銷售情況，有助于提高企業(yè)的服務水平;全方位的銷售數(shù)據(jù)為企業(yè)管理者做出正確決策提供數(shù)據(jù)支持，指導企業(yè)生產經(jīng)營活動順利進行，使企業(yè)銷售活動的市場適應能力加強。

　　隨著信息技術與社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)越來越需要借助ERP管理系統(tǒng)來應對越來越激烈的市場環(huán)境，ERP管理系統(tǒng)對企業(yè)提高管理能力、降低經(jīng)營成本有著明顯效果，銷售管理只是ERP管理系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)更多的功能還需逐步深入了解，當你全部了解透徹了，才能真正認識到ERP管理系統(tǒng)的強大功能。

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