返回頂部
不少商家以為，商品的庫存和周轉(zhuǎn)只和旺季銷售有關(guān)，和淡季銷售無關(guān)，于是他們在淡季時不關(guān)心商品庫存和周轉(zhuǎn)天數(shù)，只在其他方面想辦法提高銷售。然而，離開了對商品庫存和周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析，商家就不能在真正意義上把握商品的進(jìn)銷存情況，這就會影響到商家對商品銷售的分析和預(yù)測。
其實，商品庫存一般是動態(tài)量，除了那些死庫存商品的庫存不會變化外，隨著商品的進(jìn)貨和銷售嗎，所有商品的庫存在一定時間里都會發(fā)生相應(yīng)變化，因此，商家把握了商品庫存變化，也就把握了商品銷售。而商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是判斷商品動銷情況的指標(biāo)，因此，商家對于周轉(zhuǎn)天數(shù)做出精確分析是很有必要的。
那么周轉(zhuǎn)天數(shù)如何計算呢?公式如下：
周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)前庫存數(shù)量/當(dāng)前日平均銷售數(shù)量
從這個公式可以看出，不能簡單說周轉(zhuǎn)天數(shù)大就是滯銷，周轉(zhuǎn)天數(shù)小就是動銷，因為庫存的量在這里是一個決定因素。在銷售量不變的前提下，庫存大了，周轉(zhuǎn)天數(shù)會變大，同樣，庫存小了，周轉(zhuǎn)天數(shù)相應(yīng)會變小。所以通常看商品周轉(zhuǎn)天數(shù)決定商品的動銷與否是不確定的，只有關(guān)心了商品的庫存后，才能得出正確的判斷。
那么，商家要如何通過庫存分析來指導(dǎo)銷售呢?
一，認(rèn)真分析各種庫存，使庫存合理化。對庫存結(jié)構(gòu)的分析是十分重要的一方面，它能讓商家清晰地認(rèn)識到為什么有庫存沒銷售，為什么門店經(jīng)常缺貨，因為在公司允許范圍內(nèi)的庫存里有太多不合理庫存。因此，商家對庫存問題的分析一定要深入而細(xì)致，要分析到小分類，甚至具體到某一單品。
二，前后期的對比分析，淡旺二季的比較可以讓商家在選擇商品促銷時游刃有余。
三，對去年同期的分析，進(jìn)行不同年份的同期比較，可以充分確定商家的判斷正確與否。
四，確定符合實際情況的庫存金額和周轉(zhuǎn)天數(shù)，商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)受季節(jié)的影響應(yīng)該有相應(yīng)的變化。
