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店鋪活動(dòng)，幾乎是所有電商運(yùn)營(yíng)中最常用的、也最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)之一。現(xiàn)在我們?cè)谠S多店鋪中都能看到各種各樣的活動(dòng)，包括滿減或者買一送一等等。那么作為商家，應(yīng)該如何去策劃一個(gè)店鋪的日常活動(dòng)呢?對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)具體需要做哪些方面的工作呢?請(qǐng)看以下店鋪活動(dòng)策劃四大攻略。
一、產(chǎn)品選擇方向例舉
方向1：選應(yīng)季產(chǎn)品，主拉動(dòng)銷量。利用客戶應(yīng)季的購(gòu)買需求，抓住流量高峰，帶動(dòng)單品及全店銷量。
方向2：店鋪的熱銷產(chǎn)品，這點(diǎn)想必大家都知道，不僅可以保持爆款銷量，維穩(wěn)店鋪流量，適當(dāng)?shù)拇黉N也能給老客戶帶來(lái)些回饋。
方向3：選擇潛力大的寶貝，至于如何發(fā)現(xiàn)潛力股，這個(gè)是需要商家自己解決考慮的問(wèn)題。比如選擇有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，或者綜合性價(jià)比高的寶貝。
方向4：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，挑選需要優(yōu)化相關(guān)數(shù)據(jù)的寶貝。比如某一個(gè)單品訪問(wèn)量很高，收藏也很高，但是成交轉(zhuǎn)化低，那就意味著商家需要從提高轉(zhuǎn)化入手來(lái)策劃活動(dòng)，拉高單品轉(zhuǎn)化。
二、促銷形式要讓客戶有緊迫感
形式1：越早買越便宜。比如階梯促銷，越早買可享受的價(jià)格越實(shí)惠。
形式2：限時(shí)促銷，過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)。比如限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等等。
形式3：買的人越多越便宜，激勵(lì)買家邀請(qǐng)朋友一起購(gòu)買，比如砍價(jià)、拼團(tuán)等。
形式4：滿N件免1件。
當(dāng)然促銷形式和玩法有很多，商家可以選擇合適自己的促銷方式來(lái)進(jìn)行。
三、活動(dòng)上線之前，預(yù)熱推廣
不管大大小小的活動(dòng)，在活動(dòng)正式開始之前，商家一定要進(jìn)行預(yù)熱，也就是要進(jìn)行推廣。不僅大活動(dòng)需要花更多的時(shí)間精力在前期推廣，小活動(dòng)也需要適當(dāng)進(jìn)行些預(yù)熱推廣，否則客戶很難知曉店鋪正有這個(gè)活動(dòng)在進(jìn)行。
推廣方式1：客服可在預(yù)熱期內(nèi)，旺旺自動(dòng)回復(fù)，或者詢單之后結(jié)尾告知等。
推廣方式2：將活動(dòng)信息，同步發(fā)布到站內(nèi)微淘、站外新浪微博等資源渠道。
推廣方式3：短信推廣。目前短信方式進(jìn)行活動(dòng)前預(yù)熱，尤其是雙11、618等大促前已經(jīng)是大部分商家的必選方式。
推廣方式4：互動(dòng)玩法。若這個(gè)玩得好那就比較厲害了，靠一個(gè)互動(dòng)玩法，就能把一次活動(dòng)的銷售額拉到堪比雙11雙12。
四、活動(dòng)預(yù)算和銷售額預(yù)估
活動(dòng)預(yù)算和銷售額預(yù)估這一點(diǎn)是非常重要的，商家在預(yù)熱期之前需要做活動(dòng)當(dāng)天或者活動(dòng)期間的銷售額及寶貝銷量預(yù)估，有了預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)這邊就可以更好地提前準(zhǔn)備起來(lái)，避免備貨不足導(dǎo)致售后問(wèn)題，或者備貨量過(guò)多導(dǎo)致壓倉(cāng)問(wèn)題。
總之，在電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為了增加客戶的粘性和提高淘寶店鋪的銷量，商家除了需要去參加各大電商官方平臺(tái)發(fā)布的活動(dòng)，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)是非常有利于店鋪健康穩(wěn)定成長(zhǎng)的。
