慧管理 | 供應鏈預測的3個基本方法，你都掌握了嗎
2021-07-23 09:48:47
供應鏈的預測是供應鏈管理中的重要一環，進行有效的供應鏈預測，能夠幫助企業改善供應商關系，提高客戶滿意度，并獲得更多的發展資金和業務拓展機會。
供應鏈的預測首先基于供應分析，然后需要綜合考慮季節、趨勢、經濟和國際事件等因素對銷售量波峰波谷的影響。其目的是通過對庫存的跟蹤和對暢銷品的監控，在生產周期之前對產量進行指導，并保證庫存量能夠滿足供給要求。
供應鏈分析需要重點考慮的5大關鍵因素為：交貨時間、庫存成本、庫存時間 、貨運中轉時間和產品周轉率。
供應鏈預測不準可能會產生代價高昂的連鎖反應，即使只有幾個星期的預測偏差，也會削弱企業整個季度乃至半年的盈利能力。
一方面，如果低估了產品的銷量，出現供不應求的情況，就會導致訂單來了卻無貨可發，客戶無法及時收貨。這不僅損害了企業的品牌聲譽，導致銷售損失，長此以往更會造成客戶的流失。
另一方面，如果采購量大大超出銷售能力，就會出現大量滯銷品，導致庫存積壓，使倉儲成本增加，占用過多資金。在此種情況下，企業只能按成本價或大幅折扣價將滯銷品批量出售，難以獲得利潤。
那么，企業應當如何進行供應鏈的預測呢？從實際操作來看，預測供應鏈有以下3個基礎方法：
歷史類比法
基于與被預測產品相似的同類產品的歷史銷售數據來預測該產品的未來銷量，適用于中長期預測。
銷售人員集體意見法
基于經驗豐富的銷售經理和銷售人員的個人見解和意見，對產品銷量進行預測。這種方法比較簡單且易收集，但準確性欠佳。
市場調查法
通過調查、投票或對目標人群的焦點小組訪談等方式洞察客戶群體，深入市場進行需求調研。
在進行供應鏈預測時，有一些因素往往容易被忽略。首先，瞬息萬變的政策和國際形勢會對產品銷量造成影響。
其次，優質的退貨服務是企業贏得客戶好評的重要因素之一，但大量的退貨卻為供應鏈預測增加了復雜性和困難度。
最后，產品的季節性和供應商的交貨時間也是進行供應鏈預測時必須要考慮的因素。
