亞馬遜平臺的跟賣FBA是什么意思?跟賣是亞馬遜平臺的一項功能，即可以在不侵權的情況下，同一個產品ID， 可以有不同的賣家在賣。

　　例如：當A賣家創建了一個產品頁面，其他賣家如果發現A賣家的產品銷量好，那也可以跟賣這個產品。

　　也就出現不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況，且要求跟賣方和被跟賣方的產品必須與被跟賣方的產品一模一樣，包括產品品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等等。

　　跟賣也順應了亞馬遜平臺“重產品、輕店鋪”的理念，把頁面設置為一個產品、一個款式、一個品牌共享這個頁面，能更方便的讓顧客找到所需商品和為顧客提供優質商品，同時也是在促使賣家建立自己的品牌，也讓商品的版面更清晰整潔。

　　跟賣有利也有弊，跟賣的模式對賣家來說更方便快捷，且是一種可以快速獲取流量銷售的有效方式，對新手賣家來說是一條捷徑，但是這種模式的風險也是存在的，例如賬號容易容易侵權、listing要時常進行對應的更改。

　　FBA認識

　　FBA即亞馬遜物流，指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產品庫存直接送到亞馬遜當地市場的倉庫中，客戶下訂單，就由亞馬遜系統自動完成后續的發貨。

　　國內——貨代——美國——當地物流公司——客人手中

　　一.什么是跟賣?(同一個產品ID， 但是有不同的賣家在賣)

　　“跟賣”是亞馬遜上獨有的一種功能，即在不侵權的前提下，如果能提供和這個listing一模一樣的產品，就可以跟賣這個產品。

　　二.為什么跟賣“合理存在”?

　　1.亞馬遜平臺注重“重產品，輕店鋪”，正因為這樣，亞馬遜平臺為了提供更好的用戶體驗，亞馬遜把頁面設置為一個產品、一個款式、一個品牌共享這個頁面，很好地體現了“重產品”這個理念。

　　2.亞馬遜利用“跟賣”為平臺吸引流量，為消費者提供更優質價廉的產品，方便消費者快速尋找所需商品。

　　3.亞馬遜設立跟賣的最初目的是為了促使賣家建立自己的品牌，讓自己的產品更具不可替代性。跟賣是亞馬遜平臺只是出于商業目的進行的設置。

　　4.亞馬遜雖然搜索某類產品，頁面展示不會“眼花繚亂”，而是采用“頁面共享”的原則，將能銷售此款的賣家聚集在同一個產品頁面。

　　三.如何安全跟賣

　　1、首先確保跟賣的Listing有穩定貨源和品質保障的產品;

　　2、跟賣時要注意適當檢索對方商標的有效性;

　　3、跟賣時不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如Apple、Samsung、Cannon、 Espon等;

　　4、當Listing已經有大于4個以上的跟賣，且跟賣者非一人所為時放棄跟賣;

　　5、跟賣的Listing要每天瀏覽檢查，避免出現產品已經被修改了還不知道;

　　6、跟賣的價格要保證自己合適的利潤，避免價格戰，任何生意沒有利潤都是自欺欺人;

　　7、如果跟賣的Listing被權利人發Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。

　　四.跟賣的好處與風險

　　1.被跟賣的產品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

　　2.跟賣方直接利用被跟賣方建好的產品頁面，無需再次創建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

　　3.跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封。

　　五.被跟賣了怎么辦?

　　1.找平臺投訴侵權

　　如果店鋪做過品牌備案，那么可以直接進入Report Infringement頁面，以商標持有人的身份向亞馬遜投訴，要求亞馬遜團隊移除跟賣。

　　2.聯系跟賣店鋪

　　進入跟賣店鋪，和店鋪相關負責人通過郵件取得聯系并且要警告對方下架。在郵件中注意態度誠懇、語氣強烈，對方興許會考慮到自己的賬號安全問題放棄跟賣。

　　3.Test buy

　　在警告信無效的情況下，測試購買，證明產品不同，開case要求撤銷跟賣。可以找當地的朋友、或者測評機構靠譜的買手，購買產品之后，將產品外包裝、產品實物多拍些圖，向亞馬遜投訴跟賣的產品不是真實的，或者有質量問題。

　　4.買空庫存

　　買斷庫存是不得已而為之的一個方法，例如前面三則措施無效的情況下，則可以通過買斷庫存的方式杜絕跟賣，但是需要大量資金加持，可以說是一個非常冒險的方法。

　　六.如何防止跟賣

　　1.在產品或包裝上做防偽標志

　　如果沒有進行品牌保護，賣家可以將不同的產品組合在一起，進行搭配銷售。又或者將logo印在產品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

　　2.向亞馬遜舉報跟賣的賣家

　　如果賣家手握品牌代理權或商標權卻遭到跟賣，可以第一時間與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產品是受品牌保護的，要求移除其跟賣，如果對方很自覺下架產品，那么就不追究了，但如果對方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對方發警告郵件，若多次警告無效，就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

　　3.申請商標，申請品牌備案來維護自身的利益

　　亞馬遜平臺的跟賣FBA是什么意思？就介紹到這里了。賣家可以申請注冊當地商標，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，為防患于未然，賣家可以在產品研制和開發時申請專利保護。當然，這只是起到保護作用，想成為真正的知名品牌，需要很長的時間來沉淀。